公告版位

1

「金融海嘯」這個名詞,相信對許多人來說並不陌生。且讓我們回顧從 2008 9 月雷曼兄弟宣佈破產至今,包含美林、摩根史坦利、高盛等許多大型金融服務公司,也都無一倖免。不過,只看金融投創公司出了問題,似乎還無法使人們有強烈感受。當看到美國三大汽車廠通用、福特與克萊斯勒,以及最大保險公司 AIG 全都被送進了加護病房,並要求政府給予補助的時候,世人才真正感受到「金融海嘯」排山倒海的威力。於此同時,我們又看到了各企業肥貓執行長一面搭乘著豪華私人飛機到華府要求政府紓困,另一方面卻又繼續領取不成比例的高額年薪與紅利。這種既不對等、又讓人莫可奈何的現象,不禁使人疑惑了:長期以來人們所信奉的資本主義究竟出了什麼問題?


金融海嘯讓我們看到了資本主義掠奪式經濟的一面,美國次級房貸危機是最佳例證。金融商品在行銷過程中被層層包裝,且不斷地被轉賣,最後導致毀滅性的金融泡沫,受害者遍及全球,難計其數。然而,衝擊所帶來的效應未必都是負面,資本主義光明的一面還是存在的,怎麼說呢?這是一個知識有價的新經濟時代,強調規模與效益化的工業時代已經過去了,「信用」與「關係」的建立才是新世代的效益。此外,拜科技進步所賜,網際網路的問世,使得新世代效益能夠既快速且大量的獲得散播與累積。


在此與各位分享一個有趣的觀察。以往家家戶戶都有養雞,看到母雞下蛋,人們習以為常;然而弔詭的是,在當時艱苦的環境下,吃得起雞蛋的人卻不多。進入工業化社會,商品從生產、包裝到配送,都已經達到了作業標準化和效率化,於是以下現象便產生了:現代人並不常看到雞,也很少有人親眼看到母雞下蛋,但卻可以常吃到雞蛋,而且蛋價相當便宜。


工業時代已經結束,在新經濟世代裡,「創新」與「新市場空間的整合」,是引領我們走向金融海嘯後新資本主義社會的主要動力。創新,是跳脫既往窠臼,成就過去所不曾有過的事項。孫子兵法:「善出奇者,無窮如天地,不竭如江河」,奇者,便是創新。新市場空間的整合,則是看見市場需求,結合良好的理念與先進的技術,推出滿足市場需求的供給。亞馬遜(Amazon)作為今日世界上最大的電子商務公司,便是「創新」與「新市場空間的整合」的最佳範例。


然而,創新並非一蹴可幾,且只有創新本身,也難以成就多大的經濟價值。唯有將創新的理念付諸實踐,放置到人類社會系統中被為所用,才能創造利潤、累積財富。1956年美國卡車司機馬克連(Malcom Mclean)提出了海運貨櫃化的概念。他這個idea的提出,在當時被大家嘲笑為異想天開。但是經過了廿年的時間,在克服從貨櫃尺寸、標準、港口設計、倉儲設備、吊車設施、船舶設計與操作等種種問題後,終於成就海運貨櫃化、貨櫃運輸全球化的創新霸業。從馬克連的例子我們可以看到,創新並不是一件簡單的事情,還必須將其投射到一整套的作業系統內,才能不斷開創人類下一個進步。


狄更斯的千秋大著《雙城計》開頭有這樣一句話:「這是最糟糕的時代,也是最美好的時代」。在此我也要勉勵各位:「這是舊秩序崩解,新秩序建立,同時也是知識有價的時代」。我也要不厭其煩地再強調一次:「創新」與「新市場空間的整合」,兩者是推動下一波經濟成長相輔相成的作用力。只有創新,是無法獲得任何經濟利益的,必須想辦法且努力將創新理念落實,使其為人類所用,才能獲得利潤,才有可能開創人類下一波新型態的經濟模式。

 

jacare168 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

1

既賺錢又助人的新志業:志工事業

常常聽人說:「等我累積足夠的資金和經驗,我就要脫離朝九晚五、沈悶無趣的上班族生涯,自行創業去!」也常有人說:「我退休以後要去做志工!」但是,創業的念頭在心頭盤繞了許多年,總是有許多後顧之憂,讓人遲遲不能成行。而退休?看到已經高達百分之四的通貨膨脹率、接近零的存款利率,誰敢預言自己能在身強體壯之年就宣告退休,開始回歸家庭、回饋社會?
不要懷疑,許多年過去了,大多數人仍然留在原地,看不到任何未來正在成形。
如果有一個既可賺錢又能助人的新事業,讓您只要努力,即可享有一定的收入,亦能回饋鄉里、造福社會。您想不想花一個小時一探究竟?
如果您的答案是肯定的,請您繼續看下去--
我們提供給您的不是一個業務員「工作」(Job),而是一個具人生意義的新「志業」(Career)--「志工事業」。

 

如何取得這個事業機會?

喬安網路平台股份有限公司是一家以「志工企業」(Social Enterprise)為職志的公司,因此能提供給您從事「志工事業」的機會。「志工企業」是一種兼顧獲利與社會公益的創新公司。過去,許多非營利組織(Non-profit Organization)管理不善、效率不彰,造成勸募來的慈善捐款,平均只有百分之六十用在受助者身上,其餘百分之四十的資源與愛心則無謂地浪費掉。於是,一群有志於志工事業者掀起一股反省運動,認為志工事業應該創造利潤、自給自足,並像一般企業體一樣藉由營運壓力而產生高度效率。如此兼具合理利潤和高度效率,志工事業才能源源不絶地進行、延伸,因而有既是「志工」又是「企業」的「志工企業」概念出現。

加入喬安,您就會成為「志工企業」的核心成員,與我們一同來推動「志工事業」。
從事「志工事業」,您必須將創業的精神內化於心中,也就是具有高度的自我導向(Self-direction)與自動自發(Self-driven)的態度,為自己的事業帶來熱情與活力,表現出對於社會公益的真誠奉獻與深刻關懷。

 

為什麼是喬安公司?

因為喬安公司是台灣唯一一家彰顯「人際互助」精神的「志工企業」。
從技術面來說,喬安公司以網際網路作為平台,提供給供需兩方一個媒合的機會;從人文面來談,喬安公司將自身定位為一個「關係」平台,連結人與人之間的相互關係,尤其是互助共濟的關係,從而衍生出各種創新規則與整合服務,如:金流服務、物流服務、殯葬服務及保健養生等,而這些創新規則皆旨在達成幸福經濟,讓人生更有意義。
許多人想要追求人生意義、回饋社會,卻往往囿於現實的經濟問題,須等到存夠銀兩、年老退休後方能開始。現在,您有了新的選擇-加入喬安,就可以寓公益於工作,既賺錢又助人!

請記得:
你不只是來做志工
因為你會有合理的收入-

你不只是在為企業工作
因為你的每一分努力都直接造福人群-

助人 使你的生命歡騰
助己 使你的生活愉快

一起來加入
寓公益於工作的「志工事業」!

面對現狀,你想要有所改變嗎?請 加入我們

 志工事業

志工事業 

jacare168 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

1

加入喬安

喬安網路平台公司,顧名思義是個開放予眾人來表現的舞台,在喬安,您可以藉由推廣各種互助商品來奠定成就,並協助社會大眾受惠於我們的機制。加入並成為一名我們所認可的喬安業務人員,首先您須繳交事業經營費用$1000元,取得經營權後,喬安公司將正式聘任您為「業務主任」,您便能招募「安家30專案」會員與推廣經營權。

                      

聘階與晉陞標準

在喬安公司,晉陞我們採用點數制,無論您自行舉績或是推展經營權,都一樣能夠晉陞到高聘。
有別於傳統傳直銷的複雜組織,喬安業務員只有「主任」、「經理」、「總監」三階,只要通過業務人員訓練課程並達到點數標準,便可晉陞下一級,領取更高額的津貼,而各項津貼之差額則由上線第1位符合聘級主管領取。

 

聘階

所須點數

總監

243

經理

27

主任

繳交$1,000元取得經營權

 

在喬安的網路平台,無論您是主任、經理或總監,只要您舉績一件續繳件,便可以得到1點。若您是推展經營權,也可以取得相對的點數,點數如下:

 

您是

主任

您是

經理

直推一位主任(須累積三件)

3

3

直推一位經理

3

27

直推一位總監

3

27

因此,只要您以上述的點數計算方式達到各聘階的標準,我們便會將您領取津貼的等級晉陞到下一個標準。


獎金種類
A.個人津貼
「推薦津貼」:招募互助人入會後,次月即發放,津貼金額如下:

 

推薦津貼/

總監

$1,200

經理

$900

主任

$600

「互助津貼」:服務互助人至其身故時發放,互助人入會1個月內身故者喬安不給付互助津貼,津貼金額如下:

 

互助津貼
(除外期間內)

互助津貼
(除外期間後)

總監

$3,000

$7,000

經理

$2,500

$6,000

主任

$2,000

$5,000

「續繳津貼」:每年最高$1,200元,由會員每月按時繳費後給付,津貼金額如下:

 

互助人年資

0~2

2年以上

總監

$10,000

$20,000

經理

$9,000

$18,000

主任

$7,500

$15,000

「行政津貼」:達總監聘階後,喬安公司每月發放$10,000元行政津貼,如因業績卓越成為公司合夥人,每月發放新台幣$25,000行政津貼。

 

B.營運分紅
「組織分紅」:業務人員圓滿完成會員服務及禮儀服務,每件提撥最高總監可再依六代內之經理數領取組織分紅。
「輔導分紅」:轄下業務人員陞聘切割?我們給付每一經理陞聘輔導分紅連續三個月。
「績效分紅」:每月計算經理以上聘階業務人員其轄下三代內新增件數、新增禮儀件數、禮儀完成件數並給付績效分紅。
喬安依政府規定代扣個人綜合所得稅,並於每年度製作扣繳憑單。喬安業務員之規定若有任何未盡事宜,喬安將另行說明及公告。

 

jacare168 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

1

.由於喬安網路平台的理念是非常創新的,剛開始對於『喬安安家30專案』中心的理念架構還不是很了解,往往自己的認知和實際狀況有相當的落差。正如同您認為

未來究竟有多少會員家庭可負擔每月近五千元,每年近六萬元(以每月互助金上限計算)的常費與互助金?

   事實上,『喬安安家30專案』年費1200元,相當每月100元,互助金有80%的機率落在1200~2700元,若以每月互助金上限計算(那必須是天災地變甚至是戰爭,也不會每個月發生)也只有3600元。喬安做的不是如同慈濟等慈善團體的『施捨』及『無條件的給予』,更不是商業保險的『對賭』,做的是『自助助人的互助共濟』,就把它當作是幫助別人也幫助自己,如果更多人加入社會不是更美?

.『喬安安家30專案』所服務的主要對象正是那些最需要保險保障的人,如重症病患和75歲以上的老年人,往往被保險公司拒於門外,只能自求多福。難道他們連基本的保障都不配擁有嗎?保險公司不是一直教育我們,保險是愛與關懷嗎?為什麼『愛與關懷』要區分成『愛與關懷』(可保);打折的『愛與關懷』(加費)及拒絕的『愛與關懷』(拒保)?您能告訴我嗎?我們保險從業人員為什麼反而把大部分的時間與精力,花在說服健康的人,要他們相信,天有不測風雲,因此他們需要一份(或多份)保險這難道不是是保險公司營利本質的商業精神在作祟,是精算師們日以繼夜精算出來的賺賠機率?如果我是真心真意的人,叫我如何去面對那些真正有需要保障的重症病患和75歲以上的老年人?

 

所以我幾經深思,我愉快的『放下』,與內人開心的投入『志工企業』,我變的很開心很豁達,我不需要做需求分析;我不需要設計建議書。我不需要在城市裡人多的地方賣水,我寧可到沙漠裡,沙漠裡雖然人少,但是,沙漠的人才是真正要水的人!

jacare168 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

1

喬安公司首位『喬安之星』專訪內容

喬安之星 

全台有230萬拒保族群,如果推銷一般商業保險像在便利超商賣水,推廣「安家30專案」就像在沙漠中賣水,那真是久旱逢甘霖! 

很多人問我們:喬安公司剛剛起步,許多奧援尚未備齊,我們是如何一一佈建出自己的組織與系統,讓許多人願意加入、跟隨?

在回答這個問題之前,我(王昆山)想先談談自己的經歷。

我在宏利人壽擔任業務主管五年多,累積了不少人脈與財富。由於自己曾受惠於保險帶來的保障,我對這分工作極為熱衷,也相信透過我多年的努力,幫助了很多人獲得人身與財務的安全感。

然而,當我投入越多,越瞭解保險公司的思維與操作手法之後,有一個感覺開始在我的心中發酵:那些最需要保險保障的人,如病患和老年人,往往被保險公司拒於門外,只能自求多福。保險從業人員反而把大部分的時間與精力,花在說服健康的人,要他們相信,天有不測風雲,因此他們需要一份(或多份)保險。

這是保險公司營利本質的商業精神在作祟,是精算師們日以繼夜精算出來的賺賠機率,也是我成功立足於保險業之際,內心始終抹不去的遺憾。

我一直將這股遺憾埋在心中,直到我發現國內居然有這麼一家特別的企業-喬安網路平台公司。

喬安公司提倡發揚人與人之間「互助共濟」的精神,在這個概念下所推出的「安家30專案」,將政府無法關照的殯葬保障確實落實。「安家30專案」的「互助人」沒有年齡限制、不用體檢證明,透過人與人之間的「互助」關係,在喬安所搭建的平台上,實現「共濟」的理想。

全台有230萬拒保族群,如果推銷一般商業保險像在便利超商賣水,推廣「安家30專案」就像在沙漠中賣水,那真是久旱逢甘霖!

因此,當深入瞭解「安家30專案」之後,我們如獲至寶,心中充滿期許與感恩。我們不把在喬安的工作當作一份「事業」,而是當成一個「志業」,當你對這份志業產生認同、有了信仰,你就會想要努力,眼下的阻礙都不會是困難,也就沒有挫折感。

所有的基礎就是在這樣的心情下逐步搭建出來的。每一次的陌生接觸、每一場OPP(事業說明會,Opportunity),我們像傳教士一般,極力宣揚喬安「志工企業」的理念,不能認同的人自然會離去,願意加入的人卻會緊緊跟隨。

我們已將百分之分的精力和時間投注於此,不去計較我們捨去了多少,而得到了什麼。這種不計「捨」、「得」的觀念,讓我們在洽談一些公益團體時,願意把佣金奉獻出去。我們夫婦倆,就是這樣每天歡歡喜喜地做。我們相信,這種快樂,只會越來越強烈,而且一直延續下去、傳播開來。

採訪後記:王大哥與玉琇姐在得知喬安「安家30專案」後,思考了一個多月,才正式加入。這段思考期,王大哥夫婦倆廣泛而深入地了解公司及產品,站在市場的角度,不斷提出疑問與建議。確定投入之後,兩人的努力與拚勁,更令我們動容。

(文字整理:喬安網路平台股份有限公司 行銷企劃 湯名潔)

jacare168 發表在 痞客邦 留言(1) 人氣()

1

自由時報〔編譯魏國金/美聯社華盛頓二十日電〕

曾經,活到百歲幾乎是難以實現的期待,然而研究發現,二年時,全球百歲人瑞可能達近六百萬人。該趨勢也促使許多已開發國家的人口年齡中位數(median age)朝五十歲邁進。

一九五年代全球百歲人瑞恐不及千人,如今暴增逾三十四萬人,其中多數集中於美日。然而根據美國人口普查局的最新統計,以及國家老人學研究院的研究顯示,至本世紀中葉,該數字將飆漲約二十倍,而為成長最快速的年齡層。

醫學與遺傳學的突飛猛進,加上對生活型態與飲食的注重,致使百歲人瑞激增。在二年時,日本將是百歲人瑞最多的國家,百歲人口將達六十二萬七千人,幾佔全球該人口數的一%。

義大利、摩納哥與新加坡屆時也有龐大的百歲人口,尤以婦女為最。美國的百歲人瑞預計將從現在的七萬五千人增加至六十萬人,主要因為二戰後嬰兒潮都已達百年身。

國際長壽中心執行長巴特勒提到,如果家中有精神錯亂、身體孱弱的百歲人瑞,代價將非常高昂,他推測,鑒於老人罹患阿茲海默症的風險較高,在美國,特殊養護院或協助生活中心需求量將激增。

他也表示,美國中央或各州政府在重新界定何謂老人時,勢必重新評估退休福利、開車年齡限制與醫療保險的內容。人口普查局的人口統計學家汪和(譯音)認為,由於出生率下降,一旦老父母生病,提供援助的家庭成員將越來越少。

70歲孩子照顧百歲父母 將是常態

她說︰「現在的中年人可能會認定自己將活過八十,同時,我們或能目睹七十歲的『孩子』照顧百歲父母,這是壓力非常大的工作,不僅沒有薪水,而且對照顧者將有可觀的心理影響。」

皮優研究中心近期的一項民調顯示,相較於目前的七十八歲,美國人平均希望活到八十九歲,其中五人中有一人希望活超過九十,八%想活到百歲以上。

人瑞不再稀奇 

 

引自http://www.libertytimes.com.tw/2009/new/jul/21/today-int3-2.htm

 

jacare168 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

1

自由時報〔編譯魏國金/綜合華盛頓二十日外電報導〕

全球高齡人口以空前速度攀升。美國人口普查局二十日指出,二一七年時,全球六十五歲以上人口將首度超越五歲以下幼童人口。

年 老人將達13

該單位進一步說,二○○八年年中時,全球六十五歲以上人口達五億零六百萬人,二年將激增逾一倍,達十三億,佔全球總人口的十四%。其中八十歲以上最高齡族群的增加速度最快,達二三三%,六十五歲以上至七十九歲為一六%,各年齡層總人口增加率為三十三%。

人口普查局的研究報告指出,一過二年,大部分已開發國家與許多開發中國家的老人人口,尤其是最高齡族群將開始急速攀升。主要原因是二次世界大戰後高生育率的後果,其次是老人死亡率逐漸下降所致。

老人人口爆炸現象不僅發生於工業化國家,報告說︰「到二年時,現今開發中國家的六十五歲以上人口恐有十億人,約佔全球該族群人口的七十六%。」目前每個月全球有八十七萬人進入六十五歲,十年後,每月將有一百九十萬人慶祝六十五歲生日。

銀髮社會 是危機也是商機

如果規劃得當,高齡人口可以帶來經濟成長契機,然而根據二○○六年歐盟執委會的報告顯示,退休金、醫療與長期照護的成本將迫使公共支出大幅增加,並使國民生產毛額成長率下降,歐盟的報告警告︰「如果政策不變,二年時歐盟經濟成長率將縮減一半。」

出生率低 各國重大危機

另外值得關切的是,老人人口雖然激增,然而出生率並未相應攀升。據調查,二○○五年時,歐美國家六十五歲婦女膝下無子者,從捷克的低於八%至奧地利、義大利的十五%不等,六年美國四十至四十四歲婦女約二十%無兒無女。

由於低出生率,到了二年,日本的年齡中位數將從一九九年的三十七歲,調高到五十五歲,全球則從二十四歲調高到三十七歲,美國則因較高的移民量,調整幅度不大,約從三十三歲調高至三十九歲。

2017年 全球老人比幼童多 

引自http://www.libertytimes.com.tw/2009/new/jul/21/today-int3.htm

jacare168 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

1

喬安網路平台公司本著創立初衷,希望以創新商業模式,發揚人與人固有之「互助共濟」精神,為社會做一些事,讓台灣變得更好。我們將持續關注台灣社會所需,在各個角落,尋找喬安能貢獻心力之處。

捐助南華大學成立「生命禮儀研究中心」

喬安網路平台股份有限公司捐助南華大學人文學院成立「生命禮儀研究中心」,將藉由該中心的成立從事相關研究,幫助現代人突破面對生死的掙扎,掌握現代儀式與商品發展趨勢,研發足以提升全民生死尊嚴的新時代禮儀。

「生命禮儀研究中心」將進行以下工作:
一、推動學術研究,培養現代生命禮儀服務專業及管理之研究人才。
二、推廣教育活動,促進生命禮儀服務專業及管理在當代社會中的推廣應用。
三、蒐集生命禮儀資訊及相關文獻,以提供研究、推廣、應用之需。
四、舉辦學術交流活動,以拓展學術及實務之進步。

南華大學生死學系教授蔡明昌表示,殯葬本身是一個有意義的行為,正確的作法應該是針對現存的繁文縟節做適度調整,保留有意義、對生者有益之處,去除令人煩惱或畏懼的儀式。他說:「如果我們能有規模來支撐,這個理想就能落實。因此對於與喬安的合作,我非常期待。」

「生命禮儀研究中心」所推出的新時代禮儀,將依不同宗教信仰而有不同的配套選擇。喬安公司也將挹注「安家30專案」的客群規模,由南華大學生死學系扮演評鑑者的角色,協助訂出對社會有益的殯葬新規則,敬請期待!

 公益專區

志工事業

http://www.jaintercare.com.tw/enterprise_01.html

jacare168 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

所謂人脈就是錢脈!如何有效率的管理好自己收錄的名單及如何效率性的傳遞訊息,是一大學問與工程;因此我參加了「人脈大師ABoCo阿寶哥」人脈達人速成班課程。

這裡將上課大綱整理如下︰

人脈達人、自我行銷

人脈行銷的速度與持續性

建立個人品牌的步驟

先決定你是誰

大聲說你是誰

努力去做到

有效的一分鐘自我介紹

響亮的口號,希望被引薦的單位

要說出明確的引薦項目

多練習讓自己習慣成自然

響亮的口號自我介紹

信件的內容︰

我能給什麼?

建立人脈

不在於跟對方已有什麼關係

而在於能給對方什麼好處!

與其賣產品

不如賣自己

阿寶哥上課專注神情

IMG_0103

IMG_0104

阿寶哥以簡單易學的數位應用為工具,讓有志於建立個人品牌與架構未來人脈的朋友能找到自己的定位,建立自己的品牌,打開自己的人脈通路,不放棄任何一個機會,讓所有有緣結緣的人,都能成為你的貴人。

阿寶哥認為,如果連有緣換過名片的朋友都不能夠了解、信任我們,成為我們的貴人,那們我們還指望誰能了解、幫助我們?是要付費刊登廣告,或是在人力資源網站張貼履歷,尋找未曾謀面的人來成為我們的貴人嗎?
  不少人用橡皮筋捆綁法管理名片,也有些人學習了完整的名片建檔管理方式,不過如果不知道人脈行銷ABC三部曲,在交換完名片的一年後,不僅你忘了別人,別人更忘了你,人脈資源始終無法累積。
  人脈行銷ABC三部曲,是阿寶哥參加社團十多年後發現最輕鬆、有效、適合現代人維繫人脈的方法,從與有緣人換名片開始,我們就應該執行人脈達人ABC三項計畫,才有機會讓有緣人變成貴人。

推薦ABoCo阿寶哥

http://www.aboco.com/Blog/default.asp

jacare168 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

 

今天下午特別前往關渡旁的和信醫院,因為這裡的患者大多數是被拒保群體

IMG_0157

和信醫院

和信治癌中心醫院是一所非營利的公益醫療機構

http://www.kfsyscc.org/index.php?menu_id=42

歷史文件

http://www.kfsyscc.org/index.php?menu_id=425

關渡院址開幕 辜振甫董事長致詞

http://www.kfsyscc.org/index.php?menu_id=425&article_id=1325

和信醫院十年癌症奮鬥史

http://www.kfsyscc.org/index.php?menu_id=425&article_id=905

院史

http://www.library.kfsyscc.org/history/hospital.asp

進入大廳左側設立全院樓層指南

IMG_0142

很特別的方式感念捐贈者--和信醫院捐贈芳名錄

IMG_0149

 

到院裡巡視一圈之後才到外面架起廣告板發DM

IMG_0154

隨後再到醫院附近的捷運忠義站發DM,在發傳單的過程中,簡單的幾句話︰「您好!歡迎參考」,「請參考」,「參考」,「謝謝」而簡單明瞭,然而行人來去匆匆的但你會發現不一樣的現象,很是有趣!有人老遠看到有人在發傳單當走進經過時會躲的遠遠的,有人會好奇主動走過來拿DM或詢問,有人拿到DM走了幾步之後才會看,有些人走過時面無表情,有人拿了DM還會說謝謝,也有人走過禮貌的說「不用了、謝謝」,有人走過搖頭微笑表示不需要;雖然只發出200多張DM,確也能一窺人生百態真是有趣。

IMG_0160

jacare168 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()