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.由於喬安網路平台的理念是非常創新的,剛開始對於『喬安安家30專案』中心的理念架構還不是很了解,往往自己的認知和實際狀況有相當的落差。正如同您認為

未來究竟有多少會員家庭可負擔每月近五千元,每年近六萬元(以每月互助金上限計算)的常費與互助金?

   事實上,『喬安安家30專案』年費1200元,相當每月100元,互助金有80%的機率落在1200~2700元,若以每月互助金上限計算(那必須是天災地變甚至是戰爭,也不會每個月發生)也只有3600元。喬安做的不是如同慈濟等慈善團體的『施捨』及『無條件的給予』,更不是商業保險的『對賭』,做的是『自助助人的互助共濟』,就把它當作是幫助別人也幫助自己,如果更多人加入社會不是更美?

.『喬安安家30專案』所服務的主要對象正是那些最需要保險保障的人,如重症病患和75歲以上的老年人,往往被保險公司拒於門外,只能自求多福。難道他們連基本的保障都不配擁有嗎?保險公司不是一直教育我們,保險是愛與關懷嗎?為什麼『愛與關懷』要區分成『愛與關懷』(可保);打折的『愛與關懷』(加費)及拒絕的『愛與關懷』(拒保)?您能告訴我嗎?我們保險從業人員為什麼反而把大部分的時間與精力,花在說服健康的人,要他們相信,天有不測風雲,因此他們需要一份(或多份)保險這難道不是是保險公司營利本質的商業精神在作祟,是精算師們日以繼夜精算出來的賺賠機率?如果我是真心真意的人,叫我如何去面對那些真正有需要保障的重症病患和75歲以上的老年人?

 

所以我幾經深思,我愉快的『放下』,與內人開心的投入『志工企業』,我變的很開心很豁達,我不需要做需求分析;我不需要設計建議書。我不需要在城市裡人多的地方賣水,我寧可到沙漠裡,沙漠裡雖然人少,但是,沙漠的人才是真正要水的人!

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喬安公司首位『喬安之星』專訪內容

喬安之星 

全台有230萬拒保族群,如果推銷一般商業保險像在便利超商賣水,推廣「安家30專案」就像在沙漠中賣水,那真是久旱逢甘霖! 

很多人問我們:喬安公司剛剛起步,許多奧援尚未備齊,我們是如何一一佈建出自己的組織與系統,讓許多人願意加入、跟隨?

在回答這個問題之前,我(王昆山)想先談談自己的經歷。

我在宏利人壽擔任業務主管五年多,累積了不少人脈與財富。由於自己曾受惠於保險帶來的保障,我對這分工作極為熱衷,也相信透過我多年的努力,幫助了很多人獲得人身與財務的安全感。

然而,當我投入越多,越瞭解保險公司的思維與操作手法之後,有一個感覺開始在我的心中發酵:那些最需要保險保障的人,如病患和老年人,往往被保險公司拒於門外,只能自求多福。保險從業人員反而把大部分的時間與精力,花在說服健康的人,要他們相信,天有不測風雲,因此他們需要一份(或多份)保險。

這是保險公司營利本質的商業精神在作祟,是精算師們日以繼夜精算出來的賺賠機率,也是我成功立足於保險業之際,內心始終抹不去的遺憾。

我一直將這股遺憾埋在心中,直到我發現國內居然有這麼一家特別的企業-喬安網路平台公司。

喬安公司提倡發揚人與人之間「互助共濟」的精神,在這個概念下所推出的「安家30專案」,將政府無法關照的殯葬保障確實落實。「安家30專案」的「互助人」沒有年齡限制、不用體檢證明,透過人與人之間的「互助」關係,在喬安所搭建的平台上,實現「共濟」的理想。

全台有230萬拒保族群,如果推銷一般商業保險像在便利超商賣水,推廣「安家30專案」就像在沙漠中賣水,那真是久旱逢甘霖!

因此,當深入瞭解「安家30專案」之後,我們如獲至寶,心中充滿期許與感恩。我們不把在喬安的工作當作一份「事業」,而是當成一個「志業」,當你對這份志業產生認同、有了信仰,你就會想要努力,眼下的阻礙都不會是困難,也就沒有挫折感。

所有的基礎就是在這樣的心情下逐步搭建出來的。每一次的陌生接觸、每一場OPP(事業說明會,Opportunity),我們像傳教士一般,極力宣揚喬安「志工企業」的理念,不能認同的人自然會離去,願意加入的人卻會緊緊跟隨。

我們已將百分之分的精力和時間投注於此,不去計較我們捨去了多少,而得到了什麼。這種不計「捨」、「得」的觀念,讓我們在洽談一些公益團體時,願意把佣金奉獻出去。我們夫婦倆,就是這樣每天歡歡喜喜地做。我們相信,這種快樂,只會越來越強烈,而且一直延續下去、傳播開來。

採訪後記:王大哥與玉琇姐在得知喬安「安家30專案」後,思考了一個多月,才正式加入。這段思考期,王大哥夫婦倆廣泛而深入地了解公司及產品,站在市場的角度,不斷提出疑問與建議。確定投入之後,兩人的努力與拚勁,更令我們動容。

(文字整理:喬安網路平台股份有限公司 行銷企劃 湯名潔)

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今天下午特別前往關渡旁的和信醫院,因為這裡的患者大多數是被拒保群體

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和信醫院

和信治癌中心醫院是一所非營利的公益醫療機構

http://www.kfsyscc.org/index.php?menu_id=42

歷史文件

http://www.kfsyscc.org/index.php?menu_id=425

關渡院址開幕 辜振甫董事長致詞

http://www.kfsyscc.org/index.php?menu_id=425&article_id=1325

和信醫院十年癌症奮鬥史

http://www.kfsyscc.org/index.php?menu_id=425&article_id=905

院史

http://www.library.kfsyscc.org/history/hospital.asp

進入大廳左側設立全院樓層指南

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很特別的方式感念捐贈者--和信醫院捐贈芳名錄

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到院裡巡視一圈之後才到外面架起廣告板發DM

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隨後再到醫院附近的捷運忠義站發DM,在發傳單的過程中,簡單的幾句話︰「您好!歡迎參考」,「請參考」,「參考」,「謝謝」而簡單明瞭,然而行人來去匆匆的但你會發現不一樣的現象,很是有趣!有人老遠看到有人在發傳單當走進經過時會躲的遠遠的,有人會好奇主動走過來拿DM或詢問,有人拿到DM走了幾步之後才會看,有些人走過時面無表情,有人拿了DM還會說謝謝,也有人走過禮貌的說「不用了、謝謝」,有人走過搖頭微笑表示不需要;雖然只發出200多張DM,確也能一窺人生百態真是有趣。

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