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全台有230萬拒保族群，如果推銷一般商業保險像在便利超商賣水，推廣「安家30專案」就像在沙漠中賣水，那真是久旱逢甘霖！
很多人問我們：喬安公司剛剛起步，許多奧援尚未備齊，我們是如何一一佈建出自己的組織與系統，讓許多人願意加入、跟隨？
在回答這個問題之前，我（王昆山）想先談談自己的經歷。
我在宏利人壽擔任業務主管五年多，累積了不少人脈與財富。由於自己曾受惠於保險帶來的保障，我對這分工作極為熱衷，也相信透過我多年的努力，幫助了很多人獲得人身與財務的安全感。
然而，當我投入越多，越瞭解保險公司的思維與操作手法之後，有一個感覺開始在我的心中發酵：那些最需要保險保障的人，如病患和老年人，往往被保險公司拒於門外，只能自求多福。保險從業人員反而把大部分的時間與精力，花在說服健康的人，要他們相信，天有不測風雲，因此他們需要一份（或多份）保險。
這是保險公司營利本質的商業精神在作祟，是精算師們日以繼夜精算出來的賺賠機率，也是我成功立足於保險業之際，內心始終抹不去的遺憾。
我一直將這股遺憾埋在心中，直到我發現國內居然有這麼一家特別的企業－喬安網路平台公司。
喬安公司提倡發揚人與人之間「互助共濟」的精神，在這個概念下所推出的「安家30專案」，將政府無法關照的殯葬保障確實落實。「安家30專案」的「互助人」沒有年齡限制、不用體檢證明，透過人與人之間的「互助」關係，在喬安所搭建的平台上，實現「共濟」的理想。
全台有230萬拒保族群，如果推銷一般商業保險像在便利超商賣水，推廣「安家30專案」就像在沙漠中賣水，那真是久旱逢甘霖！
因此，當深入瞭解「安家30專案」之後，我們如獲至寶，心中充滿期許與感恩。我們不把在喬安的工作當作一份「事業」，而是當成一個「志業」，當你對這份志業產生認同、有了信仰，你就會想要努力，眼下的阻礙都不會是困難，也就沒有挫折感。
所有的基礎就是在這樣的心情下逐步搭建出來的。每一次的陌生接觸、每一場OPP（事業說明會，Opportunity），我們像傳教士一般，極力宣揚喬安「志工企業」的理念，不能認同的人自然會離去，願意加入的人卻會緊緊跟隨。
我們已將百分之分的精力和時間投注於此，不去計較我們捨去了多少，而得到了什麼。這種不計「捨」、「得」的觀念，讓我們在洽談一些公益團體時，願意把佣金奉獻出去。我們夫婦倆，就是這樣每天歡歡喜喜地做。我們相信，這種快樂，只會越來越強烈，而且一直延續下去、傳播開來。
採訪後記：王大哥與玉琇姐在得知喬安「安家30專案」後，思考了一個多月，才正式加入。這段思考期，王大哥夫婦倆廣泛而深入地了解公司及產品，站在市場的角度，不斷提出疑問與建議。確定投入之後，兩人的努力與拚勁，更令我們動容。
（文字整理：喬安網路平台股份有限公司 行銷企劃 湯名潔）
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